Marketing Tips è Trappi, una entrevista cù Kylie Saunder
Quasi tutti l'aiutu di aiutà cù u so marketing affariali. Se siate un Pilates o un attore di yoga , sopratuttu si avete un studiu, puderete avè pensatu, "G reat, Sò cumu insignà, ma nimu m'hà datu un formazione in marketing ". Ùn sapete ciò chì fà, veramente. Pudete pensate di e cose cum'è i publicità è di i siti, è avete averia bisognu, questi sò impurtanti, ma micca u primu ciò chì avete bisognu d'acordu à Pilates è u marketing di yoga di u marketing mentor Kylie Saunder.
Ciò chì necessite prima, Kylie dici, hè una visione per a vostra attività. Avete bisogastite assai di ciò chì vulete da u vostru affari è cumu vulete participà à questu. I duminiu per dumandà u vostru dirittu à fronte include: Quale da quandu vogliu travaglià? Quantu vogliu travaglià? Quandu mi vulete travaglià? Sò nuttati è / o benvenuti? Sì cusì, quantu spessu? Vogliu veramente un studiu? Una volta avete apertu per esse esplurativi dumande cum'è queste pudete truvà ci hè più d'opcions chì avete pensatu, è quelli puderi conducianu à un affare più satisfactoriu è di marketing creativo.
Puderete capisce micca chì pudete micca aduprà à a so propria à i vostri propri volte - chì avete aduprà micca bè cumu tanti fronti cum'è pudete esse ghjorni. Forsi si sò teme à definisce per se troppu di scunvà un clientu potenzjali. Ma chì dici Kylie hè chì u chjaru di ciò chì vulete, è ciò chì tocca à ciò ch'è duvete pruposti, hè l'appruppatu criticu chì duvete bisogastate di u pack.
Se ùn avete micca travagliatu cù u tipu ghjusti di persone da u ghjornu stessu, ùn site micca branding yourself è acquistà i referenziali ghjustii, ella dice.
Cù u dirittu "mudjetitu" cum'è Kylie chjama di scambià a vostra intenzione, è esse veramente à voi è curaghju in u vostru mercadotecnia, u vostru modu di stilacciu persunale, u vostru affari è u vostru mercadotecnia pò inghjustisce in armunia.
Cumu avemu allunttu, Kylie ci nosci in quantu pudete fà a to marche u vostru stile, è stia fora di tramiti di cummerciale cumuni.
Trap N. 1: Marketing Copycat
Ùn falate in a trappula di circà à altri studi Pilates per sapè ciò chì facenu, Kylie ghjudicheghja. Per esempiu, una persona di tramuntana attraversu, ella dice, hè di vede i prudutti di a righjoni è pruvate à guadagnà per esse un megliu. Chì puderia travagli in corta corsa, ma in a longa durata, ùn site micca stata edificatu u sustegnu di u travagliu chì riflette un fattu particulari. Se pudete fà ciò ch'è es speciale di voi è u vostru negoziu esistenu, puderete carica debite bisognu per quessa.
Un'altra coppula di cat trappula Kylie cita hè di pensà chì deve di dà u listessu tipu di classi altre studiosi chì danu. Sì, per esempiu, ognunu opera una classa di rifurmaturi di 75 minuti, ma chì ùn hè micca veramente travagliatu per voi, micca fà. Sò creativa. Cosa di una classa spressiva di 30 minuti? Sì tutti sò duttori rifurmaturi, forsi sughjate l'attrezzi o un circuitu di furmazione, ella dice. È u stessu tipu di fora di u casu chì u penseru hà bisognu à andà in ciò chì dite in u mercatu. Ùn ùn esistanu se vendite di voi stessu ciò chì dice tutti i altri.
Ùn provete micca marketing chì ùn si senti micca bè da perchè solu chì "tutti" fate o dicenu e cose à un certu modu.
Kylie hà datu l'esempiu di u mercatu di marketing sociale, una di a mo peeves di pet cumu chì u cunsigliu à e persone. Sè vo site in affari, avete da avè l'idea chì ognidunu à u mercatu di Twitter (cumu si Kylie è l'aghju scontru) è Facebook hà mandatu u to gargu. Ma hè chì per voi? Hè quì chì sò i vostri clienti sò? Se l'odià, Kylie dice, ùn hè micca travagliatu per voi. Se l'amassi e i vostri clienti sò quì, grande. Ùn ci hè nè una sola formula. U puntu, cum'è Kylie dici, hè da esse a terra in quale sì. "Se vulete cupià cumu tutti dice chì avete da fà ... ùn site micca successu. Chì ellu sceglite chjaru incunate cù quale sì.
Listen to your intuition.
U marketing à i peeri è i clienti in pruspettivi ùn hè altru pezzi per parechji maestri di Pilates in particulari fallenu in. Sò esse diffirenti è cunnette cù i clienti di i clienti ùn hè micca nantu à u Pilates o a furmazione di yoga, Kylie dice. I Clienti assumete chì avete furmazione è in ogni casu, a più parte ùn sapete chì u vostru furmazione significa. Ùn hè questu nantu à u ghjornu di Joseph Pilates o di a storia di Pilates in u vostru homepage. Chì significarà à i clienti, dumanda? Nunda. Hè ciò chì voi fà per aiutà à a vostra attività hè parlà u vostru cliente.
Trappu # 2: Non parlava à i persone nantu à a vostra attività
Avete bisognu à esse articule ciò chì vi prupone in una manera chì ci tira i clienti cusì à voi. I clienti chì avete, quelli chì sò cum'è questi chì vulete più, pudete insegni a manera di fà. Ma, questu hè chì assai maestri corse in una certa resistenza interna, Kylie osserva. Hè facilitu di dumandà: "Cumu era classe?" è avete un "Ghjera stupidu", ma, ella dice, duvete digià più profonda. Avete bisognu di sapè ciò chì avvienzià i vostri clienti sò ricivutu da e vostre classi - cumu si sentenu dopu è cumu quellu chì face a so vita. Listen to what say and how they say it . Dicenu chì ciò chì hè impurtante per elli, cumu per quale tipi di descrizzioni facenu sensu à elli, è à parechji persone. Chances are, Saunder puntualmente, i clienti ùn anu micca aduprà termini standard Pilates cum'è "musculi longi, magne" o "muvimentu efficau". Se pudete aduprà ciò chì dicenu, pudete attruvarà più di clienti chì volenu quelli prestazioni.
Ùn hè solu bisognu à parlà à i vostri clienti, ma avete bisognu à vultà in a vostra cumunità. Quì hè quì chì sò i vostri clienti sò, è questu quì duvete esse scupartu à u vulete, è poverete i nicchie pudete cumpientà. Attendu u fattu chì Pilates ponu fà un corpu cum'è Pippa Middleton o un ballerò di ballet veramente sensu in un territoriu induve a maiò parte di i vostri clienti cèrtenu u sullivazione da i dolori è di a better posture? Qualchì clientella hè interessata per avè un corpu di famigliali o un corpu di ballarini. S'ellu hè un forneccu in u vostru area, è questu hè ciò chì vulete insignà, per mezu di tutti, allora. Ùn hè micca una formula, ma hè una vuluntà per esse creativa è unica è à sente. Questu modu vi vene un ghjornu persistenti cù a vita chì vulete vende è truvà i clienti chì vulianu u vostru travagliu.
Avà, quì hè un altru coraje chì vulete aghjunta: Avete bisogna à u vostru vicinu. Kylie riciuneghja chì e persone scopre parechji opzioni di promozione di u cruciali per ùn esse scorri è cercanu. Avete fattu cunnosce per u vostru viaghju di a cummerciale? Se u to cumpritu sapi ciò chì facenu puderanu di dì qualcunu. Quessi persone abandunate Pilates o studii di yoga, fate un pocu publicità - chì pò esse direttamente à quale elle è quelli volenu à insignà - è pateanu allughjanu aspittendu à i clienti per caminari in a porta. Comu Kylie dici: sè ùn vi vulete esse clarificate in u vostru marketing è fate ciò chì es necessariu per cunnosce i ghjente è i clienti, un pianu Pilates pò esse un hobby più caru.
Trap N. 3: "Je tengo bisognu di più furmazione"
Avete bisognu di più furmazione sò o avete bisognu di un marketing? Cusì spessu, Kylie dice, avemu una fiducia in quandu anu da insignà, ma raramenti eranu intrened in promozione è marketing. Allora, quandu i clienti ùn vi si prisentanu, avemu peritu l'idea chì avemu bisognu più furmazione. Oh, si só sapi più nantu à e spalle o spalle o certi populazioni , pensemu. E ora avà $ 500 à $ 1,000 dòrici hè fora di a porta è ùn avete micca invitatu i ghjurnati in u vostru bisognu. U vostru sviluppu prufessiunatu hè impurtante, Kylie assicura, ma qualchì furmazione o un altru pezzu di l'equipaghjate ùn viaghja più di i clienti . Cunduce à i clienti averebbe esse entrenatu per serve, dicia.
Sì site un Pilates o un instructore di yoga chì avete a so furmazione di maestru , avete a fiducia di sè chì vi basta à prupone. Kylie riciata chì nimu ùn hè prubabile di vena è dà permessu di esse un espertu. Un expertu, ella dice, hè una persona chì cunnoscia più ca a persona à prossimu. Massa instructors pensanu chì ùn puderanu micca donatelli, per esempiu, perchè cunnosanu l'altri chì sanu più ciò chì fàcenu. Ma, Kylie dici, sè stessu pudete aiutà à quarcunu, pudete offerte u vostru servizio, ancu s'ellu avete statu tutte sei mesi. Per esempiu, Kylie dici, forse avete avutu una preghjudiziu chì Pilates aiutava di ricuperà da. Sapete assai di quellu. Ùn avete bisognu à esse un " maestru maestru " per fà un attellu di corne di geniculate o quarchi cosa simili.
A quantità di ciò chì avemu parlatu hè di travaglià da quale Kylie chjamata "idee rimette". Hè da cunsiderà l'autorizazione per esse quale sì u permettenu quellu chì hè a vostra marca - faciule. Allora decide u visu chì vulete travaglià è capisce cumu parlà cun elli. Eccu a vostra marketing. Hè un reliu chì vo vidite chì sè stessu pudete travaglià in u vostru piace in u marketing. Comu Kylie dici: Joseph Pilates era unicu. Stand up e inject your uniqueity in your own business!
Kylie Saunder hè un mistieru di marketing è mentalità especializatu in Pilates è u yoga. Dopu à travaglià in u mondu corporativu, Kylie diventa un fitness è un instructore di Pilates, cù esercitu cù un studios di fitness è di dui studienti di Pilates. Kylie pruponi Pilati è i cunsiglii di ioghi di attività di yoga, è ancu di e-libri è altre materii per aiutà a vostra attività. Sapete più nantu à Kylie à u so situ: kyliestaunder.com.